樣板市場拓展企業客戶,入駐電商賣場!茅臺葡萄酒打響營銷“發令槍”

葡萄酒與烈酒
酒業家團隊  ?  2天前   原創
率先復工、率先復產、率先行動、率先布局,茅臺葡萄酒搶占消費回暖和市場恢復的先機。



疫情對酒業帶來了深遠的影響,對于企業來說,在經歷了慘淡的一季度后,如何抓住疫后恢復的窗口期,對企業接下來的發展將產生極其重要的影響。

在疫情期間,茅臺葡萄酒公司堅持疫情防控和復工復產兩手抓,做了大量的市場基礎建設工作,而在當前消費開始復蘇的背景下,茅臺葡萄酒公司又積極進行市場渠道拓展和布局,搶抓市場建設窗口期。

酒業家從茅臺葡萄酒公司方面了解到,目前,茅臺葡萄酒公司在樣板市場與龍頭企業進行深度合作,同時借助茅臺集團營銷渠道,布局全國電商、賣場和商超渠道,打響了今年市場營銷的正式“發令槍”。

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樣板市場拓展企業客戶,

入駐電商賣場

隨著疫情的逐漸好轉和市場的恢復,茅臺葡萄酒公司審時度勢迅速轉變發展策略,實現了由抓內部生產向抓市場營銷的轉變。

酒業家了解到,日前,茅臺葡萄酒和秦皇島興龍集團達成戰略合作,開啟了茅臺葡萄酒發展大型企業團購的新篇章。

據了解,興龍集團是秦皇島的龍頭企業,下轄10家全資子公司,業務范圍覆蓋房地產、工程建設、地產經紀、物業、商貿、商廈等多個主流業務板塊,集團員工規模大大4000多人,當前正處在持續穩定發展的階段。

值得注意的是,秦皇島市場作為茅臺葡萄酒的樣板市場,與興龍集團的合作也就具有了更高層次的意義。據茅臺葡萄酒公司相關負責人介紹,本次茅臺葡萄酒與興龍集團的合作,將輻射到興龍集團旗下的所有行業,包括物業和文旅方面。

此外,在其他渠道,茅臺葡萄酒公司也在積極布局。

5月7日,茅臺集團攜4家酒類子公司與渠道商、平臺商進行簽約,茅臺葡萄酒公示作為首批簽約子公司與電商和商超進行了現場簽約。簽約儀式上,茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍分別與上海聯家、貴州合力、成都百倫三家渠道商簽定了合作協議。

司徒軍表示,茅臺集團組織葡萄酒公司與各渠道商、平臺商進行簽約,對正處于發展中的葡萄酒公司來說意義重大,不僅拓寬了產品的推廣維度,更加強了合作的深度,葡萄酒公司將把握市場運行風格,建立與合作商的“互利共贏”機制,實現雙方的財富增長和長久發展。

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消費回暖,市場復蘇,

茅臺葡萄酒抓住了怎樣的機遇?

相關調研報告顯示,今年五一小長假期間,國內消費環比有所好轉,可以預見的是,隨著疫情進一步得到控制,市場和消費也將逐漸恢復正常。

在經歷了一個多季度的低迷后,面對回暖的消費和恢復的市場,誰先以正確的姿勢搶跑,誰就可能成為最終的贏家。

從茅臺葡萄酒近期的營銷舉動來看,可以說是抓住了本次危機中的機遇。

細化到行業來看,今年一季度的數據顯示,受全球疫情影響,進口葡萄酒在進口量和進口額兩項數據上都出現了大幅下滑,而國內疫情的控制和消費的恢復也意味著葡萄酒領域出現了新的需求,這種需求誰去彌補?紅利由誰來承接?

答案是行業的頭部品牌和率先有所作為的企業。顯然,茅臺葡萄酒不僅是行業頭部品牌,同時也是在疫情期間和消費回暖期率先行動的企業。

得益于茅臺集團的大力扶持,在過去幾年間,茅臺葡萄酒不斷上演“加速度”,實現彎道超車,成為行業增長冠軍,在過去幾年高速發展期,茅臺葡萄酒也實現了由虧損向盈利,由盈利向高質量高速發展的巨大跨越。

而另一方面,跨過千億之后的茅臺集團對旗下主要酒類子公司有著更大的期許,也勢必會加大對茅臺葡萄酒的重視程度和扶持力度。在千億茅臺超高的品牌引領下,茅臺葡萄酒也有望延續高速發展,實現更高的戰略目標。

至于率先行動方面,不管是在此前疫情期間還是現在的消費恢復階段,從茅臺葡萄酒身上,我們都能夠看到一個靚麗的標簽,就是“行動派”。率先復工、率先復產、率先行動、率先布局,搶占消費回暖和市場恢復的先機。

“機會永遠屬于有準備之人。”對于茅臺葡萄酒來說,長期的準備勢必會給接下來的奔跑形成強推力。盡管受疫情影響,2020年,茅臺葡萄酒也會沿著既定的戰略目標穩步前行。

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