布局未來五年,目標產值翻三番!人民小酒三個“三”戰略正式發布

白酒
酒業家團隊  ?  2020-05-03 10:20   原創
未來5年,人民小酒要實現產能過萬噸、產值翻三番,進入全國品牌俱樂部的陣營。



“對于人民小酒,2020年注定是極不平凡的一年,‘2020中國酒業看人民小酒’,這不僅僅是一句口號,還是一個方向、是一個目標、更是一個決心,同時選擇了向行業、媒體和各界人士披露,就等于宣誓我們‘視死如歸’,也意味著必然‘頭破血流’,更表征著‘自信巖博’。”巖博酒業董事長余留芬說道。

4月30日,人民小酒發展營銷戰略發布會在巖博酒廠舉行,以“2020中國酒業看人民小酒”為主題的會議彰顯了人民小酒的自信。

本次發布會上,公布了人民小酒未來5年的發展戰略,將通過三個“三”工程的打造,三大保障加持下,實現產能過萬噸、產值翻三番,進入全國品牌俱樂部的陣營。

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人民小酒未來五年規劃出爐

從2017年開始,人民小酒經歷了連續三年的高速發展,企業銷售規模在2年時間內翻了四倍,不僅成為白酒行業的重要競爭參與者,作為一個村辦企業,更是實現了“脫貧”的目標。

2020年突發的疫情對經濟和行業都造成了重要影響,2020年同樣作為全面建成小康社會的關鍵年,人民小酒也緊扣時代脈搏,適時進行戰略轉變和布局。

如果說,前一個5年,人民小酒實現了脫貧的目標,那么,下一個5年,人民小酒的目標是致富;如果說,前一個5年,人民小酒是帶著巖博村民致富,那么,下一個5年,人民小酒的目標是帶著經銷商一起致富。

在人民小酒的新五年戰略中,要實現的目標有三大方面。一是實現產能過萬噸,產值翻三番,進入全國品牌俱樂部;二是實現企業上市目標,做酒業“脫貧企業”第一股;三是實現“文化自信”人民小酒,打造全面小康時代第一“新文化品牌”。

酒業家了解到,圍繞上述三大目標,人民小酒提出了三個“三”工程,一是三大戰略轉型,二是打造三大文化IP,三是三大市場創新。

在戰略轉型方面,人民小酒將實現品質文化將從“扶貧落后型”向“品質優先型”轉變;品牌文化將從“脫貧先鋒”向“文化先鋒”轉型;營銷文化將從“后進跟隨者”向“創新引領者”轉型。

在三大文化方面,人民小酒將打造三大文化IP,形成獨特的價值觀。一是將巖博村打造成為脫貧攻堅發展致富,“道路自信”典型;二是將余留芬打造成“脫貧先鋒、最美村支書”,新時代“體制自信”典型;三是將人民小酒打造成酒業新時代“文化自信”典型。

而在市場創新方面,據人民小酒銷售公司總經理肖進春表示,將啟采取“找對地、找對人、找對事”的戰略。即啟動縣級經銷商“致富計劃”,實施縣級合作幫扶工程,發展縣級伙伴致富計劃,三年實現從百縣合作到千縣突破;找對伙伴開啟“迎盛世”合作工程,尋求與央企、國企等形成戰略合作關系,三年以國企為重點形成戰略伙伴聯盟體;合作中國特色的中餐品牌,聯名產品、合作營銷等,強調中國白酒配中餐的傳統文化之美,打造中國白酒的“中國酒配中國菜”文化自信場景。

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首提“自信巖博”!

巖博的自信從哪兒來?

酒業家注意到,歷經市場化洗禮,完成蛻變后的2.0版本人民小酒在本年度提出的最多的一個詞便是“自信”。而在余留芬的講話中,也首次提到了“自信巖博”這一說法。

從無到有,從弱到強,志在“二次騰飛”的人民小酒的自信從哪兒來?總結來看,在于以下六大方面。

一是品牌自信。人民小酒的故事已廣為人知,這個故事便是人民小酒品牌的最大背書,2019年,“人民小酒”成功注冊33類商標則給人民小酒的發展提供了最大的發展保障,而2年業績翻四倍的表現也讓人民小酒有了更大的發展底氣,也就有了更大的品牌自信。

二是品質自信。中國酒業泰斗季克良大師親自幫扶,白酒釀酒博士黃永光親自指導,茅臺集團技術中心組成專門團隊給予幫助,使得人民小酒的品質可謂是“集萬千光環于一身”。同時,作為清醬香型的開創者,人民小酒擁有的品質自信不亞于其他企業。

三是市場自信。在一夜成名后,人民小酒迅速走紅,同時通過1.0時代的耕耘,人民小酒已初步實現了全國網絡的布局。而在發展的2.0階段,人民小酒提出了縣級經銷商計劃,將市場進一步扁平化,這將助力人民小酒實現裂變增長。

四是團隊自信。2020年以來,人民小酒的團隊進一步優化和充實,銷售總公司的組建,銷售隊伍的壯大使得人民小酒的外拓力得到迅速補強,同時,2020年,人民小酒還將致力于制度改革創新,釋放更多的發展動能。

五是文化自信。在人民小酒的三個“三”工程中,其中有一項便是文化IP的打造。在新時代的號角引領下,在全國“脫貧攻堅”和“全面小康”的時代背景下,巖博村、余留芬、人民小酒等IP很好的響應了時代主旋律,通過三大文化IP的打造無疑將增強文化自信。

六是發展自信。今年3月,人民小酒與北京正一堂戰略咨詢機構達成深度合作,而在本次戰略發布會上,更是釋放了人民小酒將于1919、中煙系統、京東等進行深度合作的信號,智力機構和大渠道商的雙雙加持下,猶如插上了二次騰飛的雙翅。

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