珍藏麥克斯10天簽約過億,逆勢而上的奔富給中國市場何種啟發?丨熱點

葡萄酒與烈酒
酒業家團隊  ?  2020-04-30 07:46   原創
珍藏麥克斯上市10天,簽約金額過億。



文丨酒業家 陽關

富邑集團戰略新品珍藏麥克斯(Max's Reserve)于4月10日以“云”形式在中國發布,發布10天后即獲得上億簽約訂單。

10天簽約過億——這是中國速度也是奔富的速度,再次彰顯了Penfolds奔富在中國市場超高的品牌影響力和消費者接受度。

奔富產品在中國市場屢創銷售奇跡,其秘訣是什么?又帶給中國葡萄酒行業怎樣的思考和啟發?

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六大升級

珍藏麥克斯專治各種不服

珍藏麥克斯在做“云”發布時,直播熱度高達878萬,也許從那一刻起就注定了全面升級的珍藏麥克斯的光輝未來。

珍藏麥克斯卡位300-500元黃金價位段,這意味著富邑集團全面高端化之路上又添重要一員。那么珍藏麥克斯又有哪些過人之處呢?

據悉,珍藏麥克斯,實現了酒質、陳釀、形象、市場、價值及消費等六大方面的升級,更好地解決了行業痛點,能夠進一步滿足中國乃至全球消費升級下的中高端消費需求。

1、 酒質升級——更優質的產區,更優質的果實。

奔富珍藏麥克斯聚焦兩個品種、三大單品,即燦金設拉子、黑金赤霞珠以及皓金(昵稱鉑金)設拉子赤霞珠。它們都誕生于罕見的特選地塊,以Penfolds傳統酒莊風格釀制,精選來自南澳知名巴羅薩、庫納瓦拉、邁凱倫等代表性產區的葡萄,以更嚴苛的標準由釀酒師團隊手工甄選最佳成熟的葡萄果實,突出南澳原材料的產地風土與Penfolds釀酒技藝的交相輝映,提升葡萄酒的品質。

2、 陳釀升級——歷時光而優雅。

珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例,由釀酒師團隊融合使用兩種風格橡木桶,通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結構和層次,熟化12個月以上,陳釀升級,賦予葡萄酒更堅實的結構,更復雜優雅的況味。

國內知名葡萄酒專家小皮在品鑒燦金設拉子后指出燦金設拉子聞起來就很親和,奶香十足,有車厘子、黑櫻桃,淡淡的紫羅蘭、胡椒香氣,法國橡木桶的運用使得這款酒沒有“輕浮”,香氣很聚攏。有高級的烘烤、堅果、香料的風味。更重要的是有絲滑的質感,毫不拖沓,活潑、有力量,也有很好的酸度,具有穩定性和陳年潛力。

3、 價值升級——珍藏品質,黃金性價比。

珍藏麥克斯主打進口酒300-500元黃金價位段,滿足商務宴請、團購、家庭及個人消費、輕奢生活方式的需求。在同等價位內以過硬的品質和受消費者青睞的品牌脫穎而出,是超高性價比選擇,引領品質升級和消費升級。

4、 品牌升級——稀缺資源,全球獨代。

珍藏麥克斯由歌德葡遠酒業全球獨家代理,瓶瓶原裝進口,從葡萄園直達餐桌,全程追溯防偽保真。奔富旗下獨家代理品牌本身便是行業稀缺資源,珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨,輔以三級瓶碼追溯系統,支持全程流向管控防止竄貨,控盤創利,保障經銷商及消費者的權益。

5、 形象升級——世界品質中國紅。

珍藏麥克斯延續麥克斯的紅色包裝,升級紅色塑膜設計,使用彩色底紋,升級深紅色底正標,視覺上層次感更加立體,并輔以炫目紅色外箱。紅色熱烈、充滿活力和激情,也是國人的文化認同和情感歸屬。

6、 模式升級——ADTC整合營銷,不斷創新。

ADTC的商業模式下,歌德葡遠酒業與全國戰略合作平臺商(Alliance)構建聯盟體,建立多元化銷售渠道及網絡(Distribution),聚焦線上線下核心終端(Terminal),為核心消費受眾和人群(Consumer)提供卓越的產品優質的服務,以大品牌、強推廣的整合營銷模式推動珍藏麥克斯品牌在中國的發展。同時,歌德葡遠酒業還將與合作伙伴一起探索、布局、實踐,強化內容及流量運營,構建線上線下零售模式,不斷創新。

珍藏麥克斯,以世界級的品質,輔以耀眼的中國紅,走進消費者的眼里和心里。

在疫情后市場動銷近乎停滯的情況下,Penfolds奔富選擇高調發布重磅新品,這既是在彰顯其對于中國葡萄酒市場復蘇的信心,亦是在特殊時期為行業注入一針強心劑。

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珍藏麥克斯疫情期間取得這樣的成績

給中國市場什么啟發?

珍藏麥克斯上市10天,簽約金額過億,中國葡萄酒市場有如此市場號召力和新品創造力的除了奔富別無他人。

中國葡萄酒市場高度碎片化,珍藏麥克斯的操作如同一道光,為行業苦苦追求的高集中度指出了方向,樹立了模式上的榜樣,是后疫情時代行業難得的市場機遇。

要想從其身上學到精髓,就要了解富邑集團以及歌德葡遠酒業為珍藏麥克斯做了哪些市場和模式上的保障。

珍藏麥克斯采用ADTC大品牌整合營銷合作模式,攜手全國戰略合作平臺商(Alliance),構建多元化銷售渠道(Distribution),緊抓線上線下核心終端(Terminal),服務核心消費受眾和人群(Consumer)。

新品發布首周,珍藏麥克斯已與全國各地平臺商簽署戰略合作,簽約金額超1億。在最短的時間內完成了北京、天津、河北、黑龍江、吉林、湖北、河南、深圳、廣西、南京等眾多核心市場初步布局。

平臺商是珍藏麥克斯最重要的合作伙伴,歌德葡遠酒業將在全國打造珍藏麥克斯戰略合作聯盟體,與平臺商合作伙伴共同深耕市場,推廣品牌,控盤創利,合力共贏。

珍藏麥克斯上市十余天,捷報頻傳。在經銷渠道、連鎖門店、互聯網營銷三個重點領域快速布局,與合作伙伴一起贏得市場先機,劍指2020年葡萄酒逆勢上揚。

珍藏麥克斯快速進駐全國知名連鎖及零售系統,首周完成200余家門店上架。線下門店作為零售終端(Terminal)的重要陣地,是ADTC模式的重要一環,也是品牌在線下市場接觸消費者的前沿陣地和品牌展示及體驗的絕佳平臺。

上線以后,珍藏麥克斯獲得各電商平臺優秀葡萄酒合作伙伴的認可,30家優質店鋪計劃同時上架,在線上終端(Terminal)整齊亮相,通過數字化賦能品牌推廣及營銷,助攻線下渠道。

富邑集團中國區總經理吳明峰對合作伙伴歌德葡遠酒業評價認為,歌德葡遠酒業在品牌運作、酒類連鎖、營銷體系、電商運營、消費者溝通等領域有著深厚的積累,是值得信賴的合作伙伴,“相信通過共同攜手的努力,全新的Max's Reserve麥克斯珍藏系列將會得到越來越多消費者的喜愛。”

而依靠強大的品牌支持,卓越的產品品質和控盤創利的商業模式,Penfolds奔富珍藏麥克斯必將成為攪動中國葡萄酒市場的一把利劍,提前入局的經銷商,也將迎來更大機遇。

澳洲電影《瘋狂的麥克斯》于1979年上映,其開了“肌肉+硬漢+飆車”類型電影的先河,成為了很多好萊塢電影的鼻祖,此后《速度與激情》、《生化危機》等一系列賣座的好萊塢電影都有它的影子。

同樣來自澳洲的珍藏麥克斯正在中國市場演繹他的瘋狂,對于中國葡萄酒市場同樣具有開創意義,在中國葡萄酒市場有碎片化走向集中化的過程中珍藏麥克斯的模式一定會被反復研究和學習。


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