首提“打造老酒品類第一品牌”,舍得酒業年報和一季報還透露了什么?丨觀察

白酒
酒業家團隊  ?  3天前   原創
在高增長背后,舍得酒業提出“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標,堅定不移地加碼老酒戰略。



文丨酒業家 舞菡

老酒戰略元年,舍得酒業創下歷史最好成績。

近日,舍得酒業股份有限公司(以下簡稱“舍得酒業”)先后發布2019年年度報告和2020 年第一季度報告,報告顯示,2019年實現營收26.5億元,同比增長19.79%,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.08億元,同比增長48.61%;2020年第一季度營收4.04億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤2669萬元。

值得注意的是,凈利潤同比增長近五成,是白酒上市公司中凈利潤增長最多的企業,舍得酒業的盈利能力由此可見一斑。在高增長背后,舍得酒業提出“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標,堅定不移地加碼老酒戰略。

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2019凈利潤同比增長近五成

雙品牌戰略成效初顯

自提出老酒戰略以來,舍得酒業的優勢進一步彰顯,最直觀的表現是年報中的數據。

年報顯示,舍得酒業2019年實現中高檔酒銷售22.02億元,同比增長23.07%,低檔酒銷售8545萬元,同比增長41.76%。此外,省內市場實現銷售5.55億元,同比增長30.76%,省外市場實現銷售16.58億元,同比增長19.44%。

凈利潤同比增長近五成的情況下,其他各項數據也足夠搶眼,這與舍得酒業對品牌建設和渠道建設的投入和重視程度密不可分。

在品牌建設方面,堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰略,聚焦“舍得”打造為高端品牌代表、次高端價位龍頭,并將“沱牌”打造為區域大眾白酒龍頭,提升沱牌品牌的競爭力,并于2019年先后上市舍得畢加索小酒、舍得智慧名人紀念酒、沱牌特級T68等全新產品,持續完善產品體系。

對于渠道建設,舍得酒業同樣實施聚焦戰略,集中力量打造核心、重點市場,按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加快品牌的全國化布局。2019年起,舍得酒業將資源向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜,聚焦建設以湖南、環太湖為中心的兩個根據地市場,效果明顯。

值得注意的是,舍得酒業電商渠道2019年實現營收7430萬元,同比大增100.26%,這得益于建立京東、天貓自營旗艦店,打通官方微信購酒平臺,與京東、天貓、1919、酒仙網等建立長期的合作關系,同時嘗試通過網絡直播、明星帶貨等方式拓展新渠道。

天風證券研報認為,舍得酒業產品結構不斷完善,舍得系列向上出擊,沱牌系列降維打擊,兩個品牌通過不同定位,最大限度的發揮品牌優勢,完善公司產品矩陣,并通過差異化營銷,主打“老酒文化”,不斷強化核心競爭力,產品結構改善明顯。

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三大產品線同時發力

加快全國化布局

對舍得酒業來說,2020年至關重要,是全面落實老酒戰略、全線發力的一年。

受到疫情等因素影響,導致聚飲市場、宴席市場的處于半停滯狀態, 對2-4月份的白酒消費形成普遍性的沖擊,舍得酒業第一季度營收和凈利潤兩項指標均有所下滑。舍得酒業在年報中也提到相關應對措施,將通過拓寬銷售渠道、加快線上銷售、加快新區域布局、增加新產品、加強宴席促銷等方式,對沖疫情帶來的不良影響。

前不久第四代品味舍得全新上市,按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線實施老酒戰略,圍繞不同圈層進行品牌營銷。隨后,舍得酒業宣布開啟沱牌“區域定制酒”業務,針對不同市場的發展周期及區域特色,在價格體系全國統一、監督體系已經基本完善的前提下,實施一地一策,確保各項投入政策更加適應市場。

以上兩個大動作,是舍得酒業2020年的開年之作,引起行業內高度關注,不僅是舍得、沱牌雙品牌戰略的落地之舉,更看到舍得酒業打造老酒戰略的決心。

舍得酒業在年報中透露,加強全國化布局是舍得酒業2020年的一項重要工作,積極推動舍得的全國化戰略,尤其是加強高端白酒大容量市場的布局,力爭湖南、環太湖等市場形成有效突破。

與此同時,通過藝術老酒全面拓寬電商及新零售渠道,讓年輕消費者愛上中國白酒,進一步拓寬終端渠道,做好傳統煙酒店渠道的基礎上,積極拓展企業團購,高度重視線上及新零售渠道、餐飲渠道的開發,以免稅店渠道的導入為突破口,布局國際市場。

值得注意的是,舍得酒業2020年還將通過舍得智慧人物、舍得藝術中心、大國芬芳、舍得博物館、舍得玩酒節等品牌IP的建設,以及央視、高鐵、戶外、抖音等傳媒手段,持續提升品牌影響力。

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首提打造老酒品類第一品牌

深挖千億老酒市場

年報中提到,舍得酒業將以“與世界分享舍得智慧”為使命,以“讓舍得成為生活美學品牌”為愿景,專注發展白酒主業,積極推進白酒特色小鎮的規劃,將公司建設成為最具文化特色的生態釀酒標桿企業,打造老酒品類第一品牌。

這是舍得酒業第一次提出“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標,并表示將圍繞這一戰略,大力發展優質經銷商,不斷加強市場基礎建設、消費者培育與品牌提升,不斷加強生產系統自動化改造、智能制造與品質提升,確保企業實現持續、健康與快速發展。

酒業家注意到,2019年提出老酒戰略后,舍得酒業通過畢加索之夜、木木美術館、舍得玩酒節、老酒論壇等一系列傳播活動,打造時尚、藝術的生活美學品牌,并推出同時兼具“顏值”和“品質”的藝術舍得系列,吸引年輕消費者群體。

今年舍得酒業將繼續貫徹老酒戰略,將老酒戰略落實到營銷的每個環節,通過老酒品鑒、老酒培訓、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動,以“老酒”占領消費者心智。

根據去年發布的《中國老酒市場指數》報告顯示,2016年-2017年老酒的市場規模漲幅高達85%,2017年的市場規模達到370億元,2018年市場規模達到500億元,預計到2021年,老酒市場規模將達到千億。

面對千億老酒市場規模,舍得酒業憑借自身優勢,或將走出一條不一樣的道路。

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