2019年銷售收入201.9億,2020年目標260億,川酒集團做對了什么?

白酒
酒業家團隊  ?  4天前   原創
川酒集團顯赫成績的背后,有哪些值得行業深思和學習的呢?



兩年規模突破兩百億元,作為資源整合型企業登上行業競爭舞臺的川酒集團,給酒業新一輪的調整復興注入了不同的能量。

4月29日,酒業家從當天在四川瀘州召開的川酒集團工作匯報會上獲知,川酒集團2019年實現銷售收入201.9億元,其中酒業銷售收入27.9億元;兩年實現利潤總額5.15億元,累計繳納稅金2.86億元;資產規模達到70億元,凈資產20.3億元,為瀘州經濟社會發展作出了應有的貢獻。

與此同時,旗下15個名優品牌,深耕區域市場,進軍全國市場,“花生”效應和“粽子”效應被釋放,成為四川省優質白酒產業振興發展的中堅力量。

單獨剖析川酒集團酒業銷售收入,兩年時間從0到10.3億元再到27.9億元的跨越,這背后,有哪些值得行業深思和學習的呢?

四大舉措推進“川酒原酒”

“在酒業上,我們不等不靠,探索前行,明確了酒業發展的定位、宗旨、目標、愿景。” 川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇一語概括出其酒業銷售收入從2018年的10.3億元到2019年27.9億元的核心內核。

以中國最大的原酒生產供應商,中國最大的國優品牌整合商和中國最大的酒類產品經銷商為定位,川酒集團酒業銷售業績也來源于這三大板塊。

以“川酒原酒”為核心品牌的原酒業務酒,酒業家梳理后發現,2019年川酒集團主要從四方面推進工作。

一是整合原酒資源,完成了“五基地一中心”的布局;二是梳理和摸底窖池產能資源,集聚了1萬余口30年以上窖池;三是與專業機構合作確保原酒品質;四是加大原酒品牌宣傳。

“我們已經完善了生產體系的全方位布局,圍繞白酒核心產區,在瀘州古藺、瀘縣、龍馬潭,成都邛崍,宜賓翠屏等地都構建了生產基地,這可為市場提供大量優質原酒資源。”川酒集團內部人士還向酒業家透露。

經過川酒集團上下努力,現在已經陸續與知名廠開展了原酒供應業務,甚至不乏一些四川省外的原酒生產企業主動尋求原酒業務合作。

“很多金融機構都基于川酒集團作為中國最大的原酒生產商,愿意為川酒集團提供金融服務。”據曹勇透露,川酒集團原酒的影響力現已不斷提升,成為了中國最大的原酒生產商和供應商的目標。”

整合國優品牌,發揮“花生”+“粽子”效應

整合國優品牌,川酒集團另辟蹊徑,初步形成“花生”+“粽子”效應,這也是川酒集團酒類銷售收入第二個重要板塊。

“面對激烈的市場競爭,要打造一個全新的全國化大單品,非常困難。”曹勇透露,川酒集團成立以后,逐步了清晰定位,就是通過整合發展,把全省、全國甚至全球的酒類資源整合到瀘州,共同做大全市的白酒產業。

“為此,我們另辟蹊徑,通過并購銀花企業,積極培育和壯大國優品牌,擦亮、恢復和搶救面臨消失的國優品牌,打造國優系列品牌矩陣,走與名酒企差異化的發展道路。” 曹勇這位“實戰多、實踐多”的操盤手從邁入酒行業起,就為行業帶來了一股顛覆力量,更用不一樣的視角和大局觀開辟了百億酒企的全新途徑。

酒業家獲悉,除了整合瀘州當地酒企外,川酒集團走出去戰略也初見成效,先后引進了宜賓市第二大酒企四川省宜賓市敘府酒業股份有限公司、成都市邛崍市第二大酒類企業宜府春酒業等。

“我們通過品牌產品化、產品品類化、產品線結構化,積極開展品牌培育,大力推進品牌形象的宣傳和推廣,提升其品牌影響力。”曹勇梳理,川酒集團已經深入滲透到了四川優勢企業之中了。

目前,川酒集團通過全興、敘府、二峨等15個名優品牌,深耕區域市場,進軍全國市場,初步形成了“花生”效應、“粽子”效應。

還值得一提的是,川酒集團正在一己之力樹立起川醬在行業的標桿,旗下的四川省川酒集團醬酒有限公司,不僅已是古藺縣酒類企業第三名,還已被納入了規上企業統計。

推進“酒倉”新零售模式

全面推進“酒倉”整合營銷新零售模式,為川酒集團酒業銷售業績了第三份力量。

“我們積極創新,通過打造‘酒倉’,努力做到一線品牌帶動二線品牌,二線品牌引領三線品牌,強壯瀘州白酒腰部力量,真正實現渠道的共建共享、終端的共建共享。”曹勇表示。

酒業家獲悉,通過打造“酒倉”,可把瀘州所有的酒類產品進行展示和銷售,同時用戶也可以在這里購買到世界各國的名酒、中國十七大名酒和銀花、小金花以及其他酒企的酒,當然散酒也在其中。

最新消息透露,目前,川酒集團已經布局酒倉旗艦店40個,代理和銷售國內外各種白酒、紅酒、洋酒產品達10000余個,成為茅臺、五糧液等知名酒企的經銷商。

此外,川酒集團還整合了四川省內外200余家酒企抱團發展,年產能達到20萬噸,儲酒30萬噸,整合品牌174個,年產值80億元。

2020年目標260億元,川酒集團要做這3件事

“2020年實現營收260億元,2021年實現營收300億元,到2023年實現營收400億元。再通過10到15年的努力,力爭營收達到千億元,成為中國酒業的“帝亞吉歐”和“保樂力加”,邁入世界500強。”曹勇公開表示。

而根據瀘州市委、市人民政府的規劃,川酒集團酒業板塊將力爭實現營收35億元。

據曹勇透露,目前,川酒集團已完成了“川酒六朵銀花”中敘府、二峨的并購,而集團的古川、三溪、玉蟬、敘府、仙潭占了“川酒十朵小金花”的半壁江山。

酒業家進一步獲悉,川酒集團還與與茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒全興、劍南春、沱牌、黃鶴樓等十七大名酒企和伊力特、江蘇人、楚園春、等知名酒廠開展合作。。

此外,川酒集團還與四川省外的一些區域優質品牌開展了品牌和業務合作,如湖北的楚園春酒業和枝江大曲、新疆的伊力特酒業、江蘇的江蘇人酒業等。

在這些優勢資源基礎上,川酒集團表示將核心抓好三方面的工作:

第一,依托瀘州產區優勢,打造白酒全產業鏈的綜合服務平臺。

具體而言,一是繼續推進瀘州、四川乃至全國優質白酒企業的抱團發展,集聚30年以上的窖池群,保證市場多香型、多口感的產品供給;二是做大、做強、做優瀘酒產區的優質原酒產業并推向全國;三是利用川酒集團平臺優勢,提升瀘州白酒產業發展的能級;四是依托川酒集團旗下川酒研究院、科研基地和產業發展公司,幫助酒類企業提高管理、提高質量,為做大瀘酒產業做貢獻。

第二,做好以商招商,為瀘州千億白酒產業集聚更多資源。

歸納起來就是,充當以商招商的橋頭堡,打造“白酒中國”產業集群、打造中國白酒的“硅谷”、 引進更多的上下游企業到瀘州建基地等的落地。

“我們將從整合抱團的酒企中,選擇20家有規模、有基礎的酒類企業,進行包裝和推介,然后通過資本運作,全面引進世界500強企業進行合作。”曹勇表示。

第三,強化品牌培育,抱團酒類企業搶占市場。

簡單說來就是,川酒集團將積極打造原酒和成品酒品牌,實現品牌共享,抱團酒類企業共同搶占市場。

酒業家獲悉,在已組建的原酒股份公司下,下一步川酒集團將完善原酒質量標準體系、質量監管體系和質量溯源體系,制定“川酒原酒”品牌共享政策,讓瀘州酒企共享“川酒原酒”品牌,并吸引更多的酒類企業加入。

與此同時,在“國優品牌”已初具規模的基礎上,下一步將強化品牌策劃和推廣,提升品牌知名度和美譽度,積極尋求更有影響力的品牌開展合作,持續加強“國優品牌”打造,全面提升“國優品牌”影響力,讓更多的瀘州品牌加入“國優品牌”矩陣,共同開拓市場。

記者觀點:

作為川酒四大主產區,瀘州市2019年酒業實現營業收入897.1億元,實現利潤總額113.7億元,但除兩家年營收突破100億元的企業外,還缺少年銷售額30-50億元的骨干企業支撐。

川酒集團的兩年來的路徑和業績表現,讓業界看到在茅臺、五糧液這樣的超級品牌之外,或許還有另一種發展模式和業態。

對于未來,相信得到瀘州市全力支持的川酒集團,不僅有望壯大瀘州白酒產業,為瀘州“千億產業、百億稅收、千億園區”的實現貢獻中堅力量,也讓酒業圈的群龍共舞變得更加精彩。

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