今世緣2019年營收48.7億,2020年目標53億!“新五年”攻堅戰贏在哪?

白酒
酒業家團隊  ?  4天前   原創
今世緣不僅超額完成了去年制定的目標,還為其“新五年”戰略奠定了良好的基石。



文丨酒業家 靜言

“新五年”沖刺百億開局元年,今世緣創下歷史新高。

4月28日晚間,今世緣酒業發布了2019年年報,年報顯示,實現營收48.7億元,同比增長30.35%;實現凈利潤14.58億元,同比增長26.71%。

這組數據意味著,今世緣不僅超額完成了去年制定的目標,還為其“新五年”戰略奠定了良好的基石。

對于2020年的發展目標,今世緣方面在年報中表示,2020年目標是在營收和凈利潤兩項指標上均實現10%的增長,即實現營收約53.57億,實現凈利潤約16.04億。

2020年一季度,同期發布的一季報顯示,報告期內今世緣實現營收17.70億元,同比下降9.41%,實現凈利潤5.80億,同比下降9.52%。

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營收、凈利連續3年兩位數增長

“品牌+渠道”勢能強勁

2019年,現營收48.7億元,同比增長30.35%;實現凈利潤14.58億元,同比增長26.71%。酒業家梳理發現,其營收、凈利潤連續三年保持兩位數增長。

今世緣如此穩健的增長勢頭,與其“品牌+渠道”雙驅動的營銷體系緊密相關,同時,此次年報中的其他數據也相當有看點。

在品牌方面,今世緣一直堅持三大品牌戰略,國緣品牌定位“中國高端中度白酒”,今世緣品牌主打“中國人的喜酒”,高溝品牌定位“正宗蘇派老酒”,三者形成了較為清晰的產品體系。

從產品結構來看,中高端產品占比繼續上升。2019年,今世緣 300 元(含稅,下同)以上特A+類產品營收實現27.16億元,同比增長47.2%;100元-300元特A類產品營收為15.28億元,同比增長20.96%。

值得注意的是,國緣大單品效應凸顯。據證券證券研報顯示,2019年國緣收入占比約為70%,同時,國信證券研報顯示,國緣四開、對開 2019 年增幅均超 40%,占國緣系列超 60%。

毫無疑問,國緣系列為今世緣2019年營收凈利雙增長的主力軍。

從區域上看,今世緣在省內、省外的相關數據上都有所增長。報告期內,今世緣省外實現營收3.09億,同比增長54.96%。而在經銷商數量上,總數達到755家,省內凈增64家,省外凈增187家。

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打贏“新五年”開局攻堅戰

今世緣做了哪些努力?

2019年年初,今世緣制定了“新五年”戰略,即“奮斗新五年,實現翻兩番”,目標直指百億。同時,今世緣也指明,要“穩中求進抓機遇,進中向好高質量,全力打贏新五年開局之年攻堅戰”。

為此,今世緣全力聚焦白酒主業,加速構建品牌全國化新格局,全力推進“四個方面”協調發展,深化“五力工程”,堅定“品牌+渠道”雙驅動營銷體系建設,持續推進產品結構調整。

為了提升品牌力,2019年以來,今世緣加大了在央視的廣告投入,圍繞國緣“中國中度高端白酒”的定位展開品牌宣傳,配合地面廣告,讓國緣品牌走出江蘇,輻射到更多的潛在客戶。據了解,9月19日,首顆品牌冠名衛星“國緣V9”號的發射,對提升國緣品牌的高端站位意義十足。

在渠道方面,公司采用“1+1”深度協銷模式,繼續推進區域市場網格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化,注重渠道終端數量與質量的平衡與統一,注重品牌匹配,對不同的品牌采取不同的渠道及營銷策略。同時堅持團購模式,通過培育政商核心群體來帶動大眾消費氛圍。

在市場方面,“省內精耕”與“省外突破”同重。今世緣持續深耕省內市場,而對省外市場,則采取“1+2+4+N”戰略,聚焦山東、京滬及環江蘇市場。值得注意的是,2019年,今世緣重點發力山東市場,設立了6個營銷中心,加大優秀銷售人員的輸出。

在產品結構上,聚焦戰略單品,升級主導產品,進一步整合淘汰規模小、形象檔次低的區域產品,產品結構持續優化,特A+類以上中高檔產品占比進一步提高,產品力得到了提升。

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三大戰略引領

今世緣沖刺百億目標的動力在哪?

2020年,因新冠疫情的沖擊,行業的集中度進一步提升,為了在頭部競爭的隊伍中不掉隊,今世緣將發展基調定為“穩中求進,好中求穩”,并提出了“全國化、高端化、差異化”營銷三大戰略方向,這無疑也為其“新五年”百億目標提供了動力方向。

“市場全國化是今世緣應對行業分化的關鍵舉措,拓展成長空間的必然選擇。必須堅定信心,乘勢而上,加快省外市場突破進程。”今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明在2020年發展大會上,啟動向全國市場進軍的動員令,意在不斷加快其全國化格局的構建。

不難看出,省外市場的突破,對今世緣全國化的進程非常重要。據證券機構調研分析, 2019 年,今世緣銷售團隊從 400 人左右快速擴容至 1000人,省內優秀團隊的培育及模式的總結輸出,也將為未來出省奠定基礎。

“隨著高端白酒和次高端白酒的市場飛速擴容,到2020年,高端白酒仍將保持10%以上的增長速度,次高端白酒擴容速度將達到15%左右。而次高端擴容將直接拉升產區龍頭酒企的發展空間。”從中國副食流通協會秘書長任捷的預測中,可以看出,今世緣“高端化”的方向,是其百億目標的強大動力。

據酒業家了解,今世緣的高端化步伐一直在穩步推進,2020年年初,今世緣對國緣全系產品進行提價。這一舉動在業內人士看來,是今世緣逐漸向次高端、高端集中發力的表現。而站位2000元的國緣V9清雅醬香,其潛能還在不斷擴充積淀。

在差異化的實踐上,今世緣一直握有較強的話語權,這自然也是其實現百億目標的動力之一。2020年,今世緣將立足國緣核心產品體系,將以南京及蘇南等一線發達區域為推廣重心,推進“V9做形象、V3做銷量、V6做補充”的差異化產品布局;立足今世緣典藏產品序列,今世緣將實施省內市場“全面主銷典15、重點布局典20、戰略儲備典30”,省外市場“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”的產品布局策略。而高溝品牌則要繼續強化青花系列產品的主導地位,形成省內本土市場中低檔大眾流行酒的認知。

此外,緣文化的內生動力,也是一股強大動力。今世緣打造了一條獨特的緣文化之路。將緣文化融入品牌,開展緣文化活動,舉辦緣文化婚禮,建立緣文化研究院等構建起了今世緣的“緣”生態,將助推今世緣綜合實力的穩步提升。

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