“錢景”無限的超級大單品來了!長城海岸啟動全國線上招商

葡萄酒與烈酒
酒業家團隊  ?  4天前   原創
長城海岸品牌無疑是經銷商、終端商把握“錢景”的重要機遇。



非常時期,長城海岸成為照亮中國葡萄酒市場的一道光。

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潛力無限的馬瑟蘭

超級大單品從此誕生?

在中國,馬瑟蘭可謂潛力無限。

提起馬瑟蘭,無論是技術層面、還是市場反饋,幾乎都是積極、正面的。甚至有觀點認為,馬瑟蘭有望成為中國的特色品種,如同西拉之于澳大利亞、佳美娜之于智利、仙粉黛之于美國、長相思之于新西蘭、馬爾貝克之于阿根廷。

在世界十大葡萄酒顧問、北京農學院教授、中國馬瑟蘭葡萄酒釀造第一人李德美看來,馬瑟蘭可以成為中國葡萄酒未來的標志品種。葡萄酒大師朱利安日前也表示,馬瑟蘭可能會讓中國葡萄酒走向世界。

“目前,還沒有任何一個產區和國家以馬瑟蘭為著稱,我們有近二十年的歷史和經驗,這個是中國葡萄酒行業的機會,需要種葡萄的人、釀酒的人、喝酒的人一起把握、創造。”李德美呼吁。

有業內人士指出,近年來,馬瑟蘭在中國迸發出極強的發展勢頭,特別是在蓬萊,馬瑟蘭的表現非常搶眼。在各界的推動和努力下,中國葡萄酒下一個超級大單品極有可能由馬瑟蘭釀造。

實際上,這也是長城葡萄酒的一大目標。從長城海岸葡萄酒的實力、表現來看,其的確極具競爭力。

2004年,國內首家專業從事葡萄酒苗木研發的公司、中糧長城阿海威釀酒苗木有限公司大規模地在蓬萊海岸產區引入馬瑟蘭。在蓬萊,馬瑟蘭抗寒、抗旱、抗鹽堿、抗病性強、環境適應能力強、結果能力強的優勢體現得淋漓盡致,迅速成為了蓬萊海岸產區特色突出的、優勢明顯的代表性品種。

2018年4月27日,恰逢首個國際馬瑟蘭日,長城葡萄酒五大戰略單品中的長城海岸馬瑟蘭葡萄酒重磅問世。自此,長城海岸頻頻迎來高光時刻,擁有國際品質、斬獲多項國際大獎、占位葡萄酒消費主流價位段的長城海岸馬瑟蘭葡萄酒也迅速得到了市場的高度認可,成為了中國馬瑟蘭葡萄酒的代表酒款。

據酒業家此前報道,2019年前9個月,長城海岸葡萄酒銷售已超2018年全年,實現了雙位數的高成長,發展速度不可謂不驚人。

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長城海岸超級大單品修煉術首次曝光

作為承載著長城年輕化夢想,代表著長城對新興渠道、新消費者的希望的品牌,長城海岸即將開啟新的進階之路。

每一個成功品牌的背后,都有一個強勢的大單品和一套大單品突破的戰法。酒業家了解到,第三個世界馬瑟蘭日,長城葡萄酒方面首次披露了長城海岸超級大單品的修煉術。

超級大單品塑造必須占位主流價格帶。

中糧長城酒業副總經理劉鑫認為,主流價格帶代表著市場容量,葡萄酒市場的主流價格帶是“5123”,5是30-50、1是80-120、2是150-200、3是300-350。作為更高品價比的200元價位葡萄酒,長城海岸定位精準,瞄準的正是3.5億輕中產消費人群的消費實力。

超級大單品塑造必須上升到全公司戰略高度。

劉鑫談到,對于長城海岸,長城方面將匹配中長期戰略規劃,繼續投入,基于此,長城海岸產品勢能、品牌勢能和渠道勢能會進一步完善、成熟,成為長城葡萄酒的超級大單品陣營中年輕有力的一員。

超級大單品塑造必須與品牌價值有效結合。

劉鑫表示,品牌是產品銷售成規模基礎上,積累起來的消費者心智的集合,始于產品,又不止于產品。所以大單品的開發和運營,需要與品牌代表的核心價值結合起來。尤其是處于戰略位置的產品,給品牌帶來創新的力量,形成獨特的競爭優勢,引發行業的關注,讓品牌認知的心智得以快速疊加。

超級大單品塑造必須要有適合的模式。

超級大單品代表大市場,要實現規模銷售需要有與之匹配的商業模式來解決動銷和發展的問題。“長城海岸明確客戶開發標準,實現客戶分類管理,致力于布局下沉和終端精耕,解決消費者溝通的問題,嚴控市場秩序,以精細化管理形成海岸的銷售管理模式,創新采用城市合伙人模式,在局部市場,實現品牌與經銷商共創共享,共建共贏,探索品牌增長的創新路徑。”劉鑫表示。

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非常時期

搶占錢景在此一舉?

受疫情影響,聚飲市場、宴席市場處于半停滯狀態, 對2-4月份的酒類消費形成了普遍性的沖擊。對此,劉鑫認為,這反而是渠道商打造基礎能力的良機,有渠道資源的經銷商將獲得選品和品牌配置的絕佳機會。

“中長期來看,葡萄酒市場未來3年消費總量將達到2000億規模,未來5年達到3000億規模,而國內外疫情發展,讓消費者對中國品質更有信心。加之國產葡萄酒多年在產區、風土、品種、口味方面的努力,更容易進入消費者心智。這也為長城海岸的超級大單品進階打下了堅實的基礎。”劉鑫表示。

在長城海岸品牌總監李多看來,葡萄酒市場正經歷兩大變化。一方面,抗風險能力弱的品牌正慢慢消失,市場向頭部品牌集中趨勢越來越明顯,消費者對品質、品牌的需求更加強化。另一方面,消費者消費決策更加理性,這都讓渠道商選擇頭部品牌成為現實選擇。

據李多介紹,長城海岸葡萄酒有四大底氣:定位精準,鎖定3.5億輕中產人群,通過品牌和模式滲透,做到了消費者在哪、市場就在哪;品質過硬,立足行業領先數字化系統和馬瑟蘭品種,從田間到釀酒都堪稱硬核;粉絲認同,懂得消費者并通過聚焦的全方位整合方案,打動消費者;模式領先,遴選經銷商有標準,堅持城市合伙人模式并傾聽來自市場聲音,確保市場先進性。

有行業權威人士指出,中外酒類流通是有區別的,我們不能完全照搬國外的葡萄酒流通規則,而是可以從其他酒種來借鑒經驗。例如,白酒行業的一個重要經驗是名酒、大單品會更加暢銷,相信這一法則同樣適用于大流通葡萄酒市場。他認為,長城海岸葡萄酒是同時具備這些要素的,值得經銷商、終端商們重點關注。

選品就是決策未來。疫情影響之下,如何破局成為擺在行業面前的首要問題。于酒商而言,調整產品線,重構代理產品品類和品牌是重要的突破路徑。

顯然,未來有準確的消費者定位、良好的品牌號召力、成熟可落地的區域經營模式的產品,結合經銷商在區域市場的布局和深耕推進,將會為未來生意的全面恢復和未來成長提供全新的機會。在此背景下,長城海岸品牌無疑是經銷商、終端商把握“錢景”的重要機遇。

“在行業調整的時候,雖然困難,但是我們希望從大單品向超級大單品進階,向行業、消費者展示中國葡萄酒的新形象,提振士氣。未來,集高銷量、高品質、大品牌、好口碑于一體的長城海岸馬瑟蘭葡萄酒,希望與更多經銷商產生更多合作,共創大未來。”劉鑫表示。

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