2019年營收逼近50億,加快2萬噸產能建設,口子窖如何穩中求進?

白酒
酒業家團隊  ?  6天前   原創
逼近50億陣營,口子窖做對了什么?



4月27日晚間,安徽口子酒業股份有限公司(以下簡稱“口子窖”)發布2019年年度報告,報告顯示,實現營收46.72億元,同比增長9.44%,歸屬于上市公司股東的凈利潤17.2億元,同比增長12.24%。

對今年的整體規劃,口子窖將從加強品牌文化建設、加大市場營銷力度、加快完善產能規模、持續提升產品品質等方面展開工作,穩步朝著新的目標邁進。

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逼近50億陣營

口子窖做對了什么?

時隔六年,同時推出兩款戰略新品,這應該是口子窖2019年發展的標志性事件,這個細節透露出口子窖的變化,更多的變化可以從年報中看到。

年報顯示,口子窖2019年實現高檔白酒營業收入44.23億元,同比增長8.94%,中檔白酒營業收入9749萬元,同比增長5.47%,低檔白酒營業收入9715萬元,同比39.19%;省內市場實現營收38.35億元,同比增長7.74%,省外市場實現營收7.82億元,同比增長18.13%。

口子窖方面表示,2019 年公司在安徽省內市場進一步實施渠道下沉,繼續推進縣級及縣級以下區 域市場深度運作,推進市場公司化管理,全面鞏固提升了省內整體市場份額;省外市場尋求與重點經銷商的戰略合作伙伴關系,繼續采取優勝劣汰的方式,保障市場良性發展。

此外,口子窖在電商渠道表現強勁,實現營收2044萬元,同比增長67.39%。口子窖表示,目前在京東、天貓、蘇寧易購等平臺運營官方旗艦店,未來將進一步豐富電商渠道,增加個性定制類產品,拓展線上業務。

酒業家注意到,口子窖2019年動作頗多。兩款新品初夏珍儲、仲秋珍儲聯袂上市,是口子窖加碼200元、400元價格帶的戰略之舉,進一步優化產品矩陣。與此同時,提出“大國兼香”品牌訴求,通過在央視、安徽衛視等主流媒體投放廣告,以及多個冠名活動,擴大在省內外市場的影響力。

安信證券研報認為,2019年下半年開始主動營銷改革,加強經銷商管理,產品動作加快。在產品端,初夏和仲秋補充200元和300元大眾主流宴席價格帶,渠道反饋良好,并于年底解決包裝產能問題,春節前銷售情況良好;在渠道端,加強對經銷商的管理和考核力度,同時積極布局渠道下沉;在市場投入方面,開始加大對銷售工作的介入和費用投入,更加主動地參與市場競爭,積極搶占消費升級增量份額。

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五大重點部署

口子窖保持穩健的發展步伐

面對2020年錯綜復雜的經濟形勢,以及白酒行業激烈的競爭態勢,口子窖在年報中提到將從加強品牌文化建設、加大市場營銷力度、加快完善產能規模、持續提升產品品質等五大方面努力,保持穩健的發展步伐。

品牌文化建設方面,深入挖掘工藝、品質、歷史等方面的文化基因,打造獨具特色的口子文化名片。加強與專業品牌運營機構的合作,制定清晰的品牌發展戰略,持續提升品牌運作水平,并充分利用微信、微博、抖音等新媒體方式,積極參與品牌文化宣傳,建立新媒體、傳統媒體相結合的宣傳矩陣,不斷提升品牌知名度。

市場營銷建設方面,口子窖將積極調整經營策略,結合疫情形勢,對銷售目標、運營節奏進行適度調整,并抓住疫情后的消費需求變化,主動調整營銷策略,加大新零售和線上渠道營銷力度,構建線上、線下共同推進的經營格局。

與此同時,口子窖表示將深入落實“一地一策”,與經銷商深度溝通,充分發揮經 銷商的積極主動性,深入挖掘經銷商潛力,并重點建設“口子學院”,做好人力資源規劃,對營銷隊伍開展系統的市場營銷、企業管理、 財務規范等培訓。

完善產能規模方面,扎實推進口子產業園項目建設,力爭2020年年底,全面建成投產,加快推進20000噸大曲酒釀造提質增效項目建設前期工作, 確保早開工、早投產,爭取2020 年底部分釀酒、制曲車間具備投產條件。

最后,在提升產品品質和不斷優化管理效能兩大方面,口子窖也有明確規定。針對前者要加大科技研發力度,推動產品品質不斷提升,再創兼香白酒品質新高度,后者則以信息化建設為抓手,加快建設數據中心,建立公司數字化信息平臺,提升經營效率。

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