汾酒2019年營收118.8億,省外市場占比過半,暴增47%!2020年目標142億!

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酒業家團隊  ?  6天前   原創
山西汾酒交出最靚成績單。



山西汾酒穩穩邁入百億俱樂部,并且無限接近當初設定的120億元的沖擊目標。

4月27日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱山西汾酒)發布2019年年度報告。報告顯示,過去一年汾酒實現營收118.80億,同比增長25.79%,實現凈利潤19.39 億,同比增長28.63%。

營收和凈利兩項核心財務數據均創公司上市25年來的最好成績。

在一同發布的2020年一季報表明,汾酒抵御住了疫情的負面影響,實現營收41.4億,同比微增1.71%,凈利潤12.25億,同比大幅增長39.36%。

業績超預期,凈利保持大幅增長

118.8億營收以及大幅增長的凈利潤超出了很多機構此前的預期,投資者認為汾酒高于預期發展主要由于玻汾加速放量,青花系列穩中向好;加強與華潤的戰略協同,堅定執行 “抓兩頭帶中間”的產品策略,中高端產品占比持續提升等兩大主要動因。

2019年,汾酒完成了兩件大事,一是三年改革目標完美收官;二是汾酒集團順利實現主業整體上市,集團公司層面的混合所有制改革順利完成。

2017年,汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜與山西省國資委簽下“軍令狀”,約定2017至2019年三年間汾酒的收入增長目標為30%、30%、20%,三年利潤增長目標為25%、25%、25%,并且在任期內完成汾酒集團的整體上市。

隨著汾酒2019年的業績正式發布,可以完全確定汾酒在李秋喜的帶領下圓滿完成了改革目標。如今回顧,汾酒連續三年實現高速發展,三年間的營收分別為63.61億、93.82億、118.80億,增速為44.42%、47.48%、25.79%;凈利潤分別為9.52億、14.67億、19.39億,增速為57.39%、54.01%、28.63%。

可以看出,汾酒自啟動改革以來,一年一大步,所有數據不僅遠超當初設立的目標,更是所有次高端酒企中增長最迅速的之一。

汾酒在年報中表示,2019年,公司收購集團旗下10 項資產,擴大酒曲產量,提升白酒產能,減少關聯交易和內部同業競爭;積極推進與華潤的戰略協同,雙方在人才交流、資源共享、協同發展等方面均取得重要進展,從根本上激發了內生動力;建立契約化管控模式,實施核心員工股權激勵,在酒類營銷子公司推行市場化選聘經理人,打造年輕化、專業化干部隊伍,充分調動了員工的創造活力。

開啟高質量發展,改革步履不停

對于“起步就是沖刺,開局就是攻堅”的汾酒而言,在完成國企改革之后,持續深化改革是接下來的主旋律。

業界預測,在經歷了三年的高速發展之后,隨著改革的持續深入,汾酒將轉入高速高質量發展軌道。

高質量發展首先體現在產品結構上,自 2017 年以來,汾酒在產品上實行了“抓兩頭,帶中間”的戰略。步入 2020年,汾酒基于品牌定位和長遠發展考慮,其策略或慢慢向“拔中高,控底部”變化。

在“抓兩頭,帶中間”的戰略指導下,青花系列提速、玻汾延續高增長,預計青花系列增速 30%,玻汾增速超 50%。青花系列加速搶占次高端消費群,在持續精細化運營下,青花系列銷售有望再創新高。

在“拔中高,控底部”的定調下,2020 年計劃青花20/30雙增10億元,總體突破50 億大關,在汾酒總體營收中占比超過20%。

“產品覆蓋全球50多個國家和地區,區域結構明顯改善;青花產品系列增幅顯著,中高端產品銷售占比首次突破60%,產品結構日趨合理。”汾酒在3月6日發布的致全球經銷商一封信中透露其全球布局情況。

此外,汾酒于3月24日宣布對全資子公司竹葉青公司增資6億元,為全面推動竹葉青大健康產業項目落地。2020年汾酒將積極布局竹葉青大健康產業建設,弘揚竹葉青養生文化,助推竹葉青保健酒發展。

未來,汾酒將充分挖掘品牌內涵,以其在竹葉青酒和杏花村酒兩個方面的重大突破。

在產品結構優化方面,汾酒在年報中提出按照“一控三提”方針,控量、提質、提價、提效,聚焦資源,持續堅持青花突破、玻汾穩中有升格局,帶動巴拿馬系列、老白汾系列產品的市場布局和推廣。

對于2020年的工作部署,李秋喜曾提出“增量、存量全面發展”。繼續以營銷為重點,做好“一控三提”。即:控量,提質,提價,提效,在此基礎上確保基本盤存量增長,創造區域市場增量。

2020 年,汾酒表示將堅持汾酒中長期復興戰略不動搖,科學布局未來;堅持強化營銷不動搖,保存量求增量;堅持文化引領不動搖,提升品牌價值;堅持創新科技不動搖,加快科技強企;堅持規模發展不動搖,擴大原酒產能;堅持強化管理不動搖,降低運營成本。

加速全國化,華東、華南市場收獲頗豐

汾酒在年報中表示在區域結構方面,公司提出“1357”三步走的省外市場拓展策略,精耕細作原核心市場,著力開拓新興市場,一地一策,以核心市場帶動周邊市場發展,公司省內外市場布局進一步優化。

2019年汾酒省外銷售額占比超過省內,占比達50.75%,省外實現銷售額59.6億,同比暴增47.65%。

與此相對應的是,汾酒省外經銷商數量的大幅增加,報告期內汾酒省外經銷商1847家,比上一年增加121家。經銷商總數突破2500家。

汾酒于2019 年 3 月明確提出?“過長江、破華東、占上海”的擴張戰略。2019 年 6 月的年度股東大會上,汾酒披露將 13320 戰略完善為13313,數字分別分別代表山西大本營,京津冀內蒙陜西和豫魯三大板塊、華東兩湖和東南三小板塊,其他 13 個機會型市場。

目前,汾酒已完成“環山西”板塊市場構建及全國重點城市布點。省內市場良性穩健增長,省外市場有序迅速拓展,省外市場占比已經過半。

華創證券的數據顯示,在全國化的過程中汾酒的營銷隊伍持續擴容,營銷人員增長至4000余人,終端網點達70 萬家,銷售業績三年平均增幅達36%。已基本掃除空白市場,形成3 個10 億級板塊市場,省外營收占比56%,達到歷史最高水平。

2019年上半年,在31個省區中,汾酒增速超過50%的省外市場有22個,其中華東市場表現尤為突出,今年上半年,江蘇、浙江、上海分別同增約90%、200%、150%。另外,根據公開數據顯示,汾酒在長三角、珠三角市場銷售增幅明顯:從2016年至2019年,上海市場增幅422%;江蘇市場增幅305%;廣東市場增幅217%;安徽市場增幅294%;浙江市場增幅353%。

在繼續推進全國化進程中,汾酒將按照 “1357”市場布局策略,遵循“年度指標不調整,動態調整階段性指標”的原則,創新營銷發展方式方法,保存量找增量,加快汾酒全國化布局,確保在穩盤山西市場及傳統優勢市場基礎上,加大力度拓展省外市場。在鞏固“1+3 板塊”(即山西市場、京津冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊)市場的基礎上略有增長,適度加大“5 小板塊”(江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊)市場的拓展力度,加快7 個機會型市場(四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏)的拓展速度。

汾酒表示,2020 年,是公司全面完成“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的決勝之年,也是汾酒“十四五”發展規劃的構想和布局之年。因此,2020年汾酒將力爭營業收入增長20%左右,約142億。

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