布局百億、高能開局,迎駕2019凈利增速再超營收,2020重點提升四個“力”

白酒
酒業家團隊  ?  2020-04-25 01:09   原創
迎駕洞藏順利躋身為10億級大單品,已經成長為迎駕的第一大單品。



文丨酒業家 東風

五年規劃開局之年,中國生態白酒領軍品牌迎駕貢酒成績單頗為搶眼。

年報顯示,2019年,迎駕實現營收37.77億元,同比增長8.26%;實現凈利9.30億元,同比增長19.49%。

值得注意的是,2019年,迎駕產品結構進一步優化,其中高檔產品實現營收23.11億元,同比增長19.87%,此外,迎駕省內、省外營收及經銷商數量也均實現了增長。

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凈利增速跑贏營收

迎駕中高端產品增長19.87%

過去一年,迎駕的表現可圈可點。

2019年,迎駕實現營收37.77億元,同比增長8.26%;實現凈利9.30億元,同比增長19.49%。

迎駕方面表示,凈利潤增加主要系產品結構調整,中高檔白酒占比提高,綜合毛利上升所致。這意味著,其凈利增速又一次跑贏了營收。

除了營收、凈利雙增,報告期內,迎駕經營活動產生的現金流凈額也實現了增長。

2019年,迎駕經營活動產生的現金流量凈額為9.25億元,結合當前環境,充裕的現金流幾乎相當于一條寬闊安全的護城河,在這一方面,迎駕可以說是從容不迫、游刃有余。

從產品上看,迎駕中高檔產品實現營收23.11億元,同比增長達19.87%,普通白酒則實現營收11.94億元。從迎駕歷年披露的營收數據來看,其中高檔產品占比持續提升,產品結構也在不斷改善,噸酒價格明顯上升。

從區域上看,其省內、省外營收均實現了增長。報告期內,迎駕省內實現營收21.24億,同比增長8.79%,省外實現營收13.81億,同比增長8.73%。

迎駕在省內、省外經銷商的數量、質量上也不斷拔高。根據公司經營方針和目標,推進經銷商優勝劣汰,大力發展新經銷商,報告期內,迎駕省內凈增加經銷商125家、省外凈增加經銷商62家。

在內功修煉上,迎駕從未停止腳步。這一點從迎駕在研發費用的投入上即可窺見一斑。酒業家注意到,2019年,迎駕研發費用為0.26億,較上年增長74.77%。

值得注意的是,2019年,迎駕洞藏也順利躋身為10億級大單品。

生態洞藏系列產品作為生態白酒領軍品牌的核心載體,成為了迎駕2019年營收凈利雙增長的主力軍。

年報顯示,安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司(負責生態洞藏在六安、合肥區域和北京、天津、南昌、武漢、上海、南京銷售)實現營業收入17.15億元。這意味著,生態洞藏系列已經成長為迎駕的第一大單品。

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開局之年

迎駕做對了什么 ?

2019年是迎駕貢酒五年規劃的開局之年。

這一年,迎駕堅持新發展理念,聚力高質量發展,堅持實施三大戰略,加強品牌建設,深化市場布局,夯實生產基礎,持續提升經營能力及管理水平,實現業績增長。

市場營銷方面,以優化產品結構為主線,實施產品換檔升級,聚焦生態洞藏系列產品,整合資源,加速,完善產品布局;深耕安徽、江蘇、上海等核心市場,鞏固和開拓其他各類市場,進渠道建設,明確中 高檔和普通白酒的渠道重心,促進渠道下沉;提高銷售團隊的服務意識,對經銷商進行分級服務,建立經銷商交流平臺,切實解決經 銷商銷售過程中出現的問題,實現廠商協同發展;進一步強化及專業化團隊建設,提高團隊層次和水平。

品牌建設方面,打造白酒特色產區政企聯動,成功打造世界美酒特色產區和中國生態白酒之鄉,推進白酒產業健康快速發展,質量優勢、品牌優勢、生態優勢、文化優勢、市場優勢更加突出;扎實推進三大行動,通過立體式全方位的品牌建設與宣傳,使迎駕品牌和迎駕洞藏產品逐漸深入人心,中國生態白酒領軍品牌有口皆碑。

生產制造方面,堅持把生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費六位一體的生態品質理念貫穿生產全過程,提高生態產品供給,保障產能與基酒儲備充足,滿足消費升級需求;強化技術創新,加大研發力度,推進工藝優化,實現生產效益提升;強化質量意識,優化現場管理,提高產業鏈配套產品質量;建立生產指揮中心,在行業里率先完成釀酒機械化改造,變傳統的粗放式經驗型管理為現代化、標準化、智能化、大數據管理,使工藝更規范、原酒質量更穩定。

在內部管理和社會責任方面,迎駕也跟上了自身發展的步伐。

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2020

迎駕打算這么干!

受年初持續發展的新冠肺炎疫情影響,消費端近乎停滯,對行業有所沖擊,但影響是階段性的,不會改變行業發展趨勢。

對此,迎駕貢酒表示,將秉承“腳踏實地、開拓創新、勤于學習、善于研究”的企業精神,按照高質量發展的要求,推進三大戰略布局,堅持重點發展白酒主業,提升產業鏈配套能力;堅持實施產品升級,提升中高檔白酒占比;堅持核心區域高占有,提升區域市場銷售規模。

具體而言,今年,迎駕貢酒將重點推進四個“力”。

優化生產制造,保障產品力。堅持貫徹“大自然是最好的釀酒師,消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的品質理念,持續開展曲酒釀造工藝研究,全面推進二維碼系統,落實全面質量管理。

實化三大行動,升級品牌力。堅守生態品類,圍繞“三大行動”,從企業文化、產品定位、營銷策略、市場推廣等多維度講好品牌故事,升級品牌力。

深化銷售管理,提升營銷力。強化渠道重心轉移,大力拓展宴席平臺建設,進一步深化宴席渠道對市場發展的影響;全面加強核心煙酒行的掌控;團購渠道全面推廣一桌式品鑒、品鑒公關和品鑒會銷,精準開展生態體驗活動,著力培育消費領袖;加強宴席酒店的開發,強化宴席酒店的合作與銷售。建立健全市場建設和終端網點資源匹配標準,深入推行終端分類管理。進一步提高數字化運營能力,確保營銷數字化平臺可以快速響應市場需求。持續推進“千商千萬”客戶發展工程,構建“廠商銷售團隊一體化”,打造強勁凝聚力、極強執行力的“精英團隊”。

強化內控管理,提高執行力。按照《企業內部控制規范》、《上市公司治理準則》等要求,持續貫徹落實“十六字”管理方針,建設智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕。

值得一提的是,今年三月,安徽省經濟和信息化廳、安徽省商務廳、安徽省市場監督管理局三部門聯合發布《促進安徽白酒產業高質量發展的若干意見》。

《意見》提出,2025年安徽白酒企業實現營業收入500億元,釀酒總產量50萬千升,培育年營業收入超過200億元的白酒企業一家,超過100億元的企業兩家,打造一批在國內具有更高知名度和競爭力的企業。

《意見》中的百億企業,明顯指向了迎駕,這無疑為迎駕實現百億迎駕、百年迎駕戰略目標再添政策動力。

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