2019年營收超35億,凈利同比增長42.6%,水井坊2020年力保經營目標持平

白酒
酒業家團隊  ?  2020-04-25 12:29   原創
水井坊表示,爭取2020年可以實現主營業務收入及凈利潤與2019年同比基本持平的經營目標。



水井坊高歌猛進,沖破35億大關。

4月24日晚間,四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)發布2019年年度報告,報告顯示,實現營收35.39億元,同比增長25.53%,歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元,同比增長42.6%,完成“主營業務收入增長20%左右、凈利潤增長30%左右”的年度目標。

這是危永標出任水井坊總經理的首份年報,無疑是一份堪稱完美的答卷。營收創下歷史新高,水井坊邁入新陣營,在“成為中國最可信賴、成長最快的高端白酒品牌”的品牌愿景之下,危永標又將把水井坊帶向什么樣的新高度,值得期待。

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35億!水井坊是怎么做到的?

先來看看水井坊2019年最新出爐的數據:

從產品情況來看,高檔產品營收34.07億元,同比增長24.99%;中檔產品營收8684萬元,同比增長36.21%,高檔產品的增長足以說明水井坊高端戰略成效初顯。

從區域情況來看,省內營收2.82億元,同比增長19.62%,省外營收32.31億元,同比增長26.41%,其中東區營收占比高達28.36%,是業績貢獻的主要戰場,其他區域市場也保持增長態勢,不難看出水井坊對省外市場精耕細作的程度。

再次實現高增長,與水井坊在產品、渠道、品牌三方面協同發展密不可分,通過高端戰略和市場投放拉升品牌力,同時聚焦核心門店深耕市場,成為水井坊的優勢之一。

酒業家注意到,去年水井坊在產品層面推出數款新品,從年初晶豬裝和金獅裝高調上市,攻占春節檔禮品用酒市場,到春糖期間發布三款新品,即井臺絲路版、井臺珍藏和臻釀八號·禧慶版,集中加碼次高端價格帶,再到11月份打造井臺12,以“三甘三柔”的口感特點向江蘇市場發起進攻。至此,水井坊的品牌矩陣更加完善。

于渠道層面而言,水井坊升級渠道管理模式,加大了對跨渠道、跨區域銷售的管控:政策升級,依規處理市場秩序破壞者,為全國經銷商打造健康的經營環境;強化執行,線上線下高頻率檢查,同時構建跨區管理的“數據化”模型,通過數字化建立溯源系統,實現全新數字化管理;包裝升級,推出水井坊新一代防偽包裝。

與此同時,水井坊將穩定市場作為發展電商渠道的第一要務,與各主流電商平臺進一步拓展各自渠道的業務,并積極與各綜合性運營商展開合作,確保產品線上分銷更加多元化。

品牌打造是水井坊擅長的,且品牌活動越來越重視與消費者之間的粘性。2019年,水井坊攜井臺絲路版亮相成都熊貓亞洲美食節“天府晚宴”,聯手德云社少班主郭麒麟展開父親節營銷,并通過沉浸式戲劇、“水井坊移動空間”等形式,加大和消費者接觸的頻次,培養他們對品牌的忠誠度。

值得注意的是,去年管理層換屆加上股權激勵,進一步激發水井坊的經營活力。西南證券此前的研報認為,對于關鍵崗位負責人采用戰略考核目標同時進行的模式,彰顯水井坊對于長期發展戰略的重視。這也是水井坊穩步發展的關鍵因素。

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2020年目標與去年持平

披露三大經營計劃

面對嚴峻的2020年市場形勢,水井坊在年報中表示,爭取2020年可以實現主營業務收入及凈利潤與2019年同比基本持平的經營目標。

水井坊方面表示,由于新冠肺炎疫情目前尚未徹底消失,“聚集型”消費的限制仍在,消費場景也未明顯恢復,預計疫情對二季度的銷售仍將產生不利影響。如果疫情形勢后續持續好轉,預計2020年下半年白酒消費需求可能會有一定復蘇。但全球疫情形勢的不明朗帶來的國內外市場環境的變化,也會對2020全年整體業績存在不確定性的影響。

根據水井坊2020年一季報數據顯示,一季度實現營收7.29億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.91億元。今年一季度,水井坊在疫情期間聯合各地經銷商采購防疫物資下發到終端門店,構建更加緊密的廠商關系,并嚴厲打擊跨區銷售行為保護經銷商利益,這將有利于水井坊接下來的發展。對于今年整體規劃,水井坊將從以下三個方面著手:

在市場銷售方面,繼續精耕核心市場,促進核心市場加速成長,持續聚焦核心門店,通過數字化手段助力門店業務拓展,增加高潛力市場門店覆蓋,盡快將其建設成核心市場。與此同時,調整通路發展模式,優化產品組合,深入挖掘消費場景;在全渠道領域繼續運用數字化工具,助力公司觸達更多目標消費者,與其建立有效聯系,以推動公司業務快速增長。

在品牌建設方面,不斷優化水井坊及系列酒品牌產品線,為消費者創造更多價值,持續鞏固品牌核心資產,打造差異化的品牌形象,進一步深耕下沉市場,加大數據應用。此外,鎖定高端白酒核心消費群,通過品鑒會、品牌盛宴、移動空間三類品牌體驗活動持續與消費者作深度品牌溝通。

在生產經營管理方面。進一步優化和升級現有生產工藝及設備,全面深入開展精益生產,打造國內標桿包裝生產車間,建立水井坊技術專家團隊,持續提升管理運營效率及工藝制造能力。

對行業格局和趨勢預判,水井坊在年報中表示,行業整體增速下降,但局部增長加快。受國內宏觀經濟環境的影響,白酒行業整體增速放緩,但在消費升級驅動下,次高端及以上板塊仍舊保持兩位數增長,是值得精耕細作的潛力地帶,該板塊也成為各大酒企短兵相接的必爭之地。

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  • 游客 ? 6天前

    潭酒招商出貨 聯系 微信 shqczj

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  • 游牧獵狼 ? 7天前

    惡意拖欠供應商貨款,拒不履行合同,員工工資發起都老火,敘府酒業的一把好牌被打的稀爛。

    回復

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